临近年关，上周（1月4日）抖音年货节正式启动，罗永浩开年卖了2亿元，大狼狗郑建鹏&言真夫妇首场直播卖了3亿元，这些亮眼的数据也能说明，抖音这次“年货节”已经做得略显成效。
接下来CC数据就针对抖音年货节的玩法进行点评，并对近期头部主播的直播表现进行一波盘点，从中得出一些行之有效的商家直播玩法。
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本次抖音年货节将从2021年1月4日持续到20日，期间分为三个阶段，分别为4-6日的“抖音新年购，买遍全中国”、7-13日的“抖音贺新年，品类大狂欢”和14-20日的“抖音新年味，抢新年货节”。
期间抖音推出了四大特色玩法——“年货好礼”、“上新礼”、“重点直播间奖励计划”、“抖音&抖音火山双端联动”。
从官方定义的玩法中可以看出，抖音官方愿意大力扶持品牌新品、中小主播（每场直播GMV≥10W）获得更多流量，吸引更多优质的中小商家入驻抖音小店，这也将刺激抖音的广告变现收入持续增长，因为商家的内容生产能力确实无法和达人、MCN机构相比，商家如果想要更多流量必将通过商业化手段来解决。
与此同时，抖音官方提供了三个抢新工具——粉丝券、年货秒杀、新人专区，帮助商家和达人快速涨粉，提升产品下单转化率，沉淀更多抖音新用户。
针对主播这一群体，抖音也专门推出排位赛和每日活动任务来调动主播们的竞争欲望，让主播们在抖音年货节期间开播更多次，从而增加用户在抖音的停留时长。
最后，大家也可以从平台筛选商家和主播的要求看出，商家体验分、DSR、好评率、投诉率、退货率对商家来说至关重要，等级、带货分、信用分则对主播来说更为重要，“优胜劣汰”的时代终将来临。
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年货节上线至今，不少头部主播如@罗永浩、@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@张庭都取得了直播销售额破亿的好成绩。
广东夫妇开启LG品牌专场直播：
1月8日，广东夫妇@大狼狗郑建鹏&言真夫妇迎来了2021年首场直播，这也是首场抖in超级品牌日，广东夫妇与LG再度合作，开启LG生活健康超级品牌专场，开播3小时GMV即突破1亿，直播期间总GMV达3亿，创造抖音直播间单场成交历史纪录。
作为新晋Whoo后官方好物推荐官，广东夫妇开播10小时卖出近20万套Whoo后天气丹，单品GMV突破2.8亿，创造了抖音直播间单品成交历史纪录！
罗永浩直播间 iPhone 12卖爆了：
1月10日中午12点至晚上12点，@罗永浩全场13小时销售额突破2亿，全场订单数量34.7万+，累计观看人数2071万+，其中卖得最为火爆的是iPhone12 Pro Max、爱康国宾全面深度体检套餐。
张庭开启“鸭鸭羽绒服低价狂欢日”专场直播：
1月12日，@张庭开启“鸭鸭羽绒服低价狂欢日”专场直播，累计观看人数达3500万+，单场销售额破亿，其中卖得最好的是佟丽娅同款的金标羽绒服，售价399元。
而回顾这些主播近7天的场均销售额仅仅是5000万-6000万的级别，可以确定的是，抖音肯定在年货节期间倾斜了一定的流量资源给到他们，帮助他们获得更多直播间流量，提高整体的直播GMV。
反过来，“XX主播卖出XX亿元的好成绩”这也是抖音对外宣传年货节的最佳噱头。
-图片：抖音官方发布喜报-
同时我们也能发现，像@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@张庭 都是做专场直播，为某一个品牌或者店铺集中火力带货，对消费者来说更加有记忆点，这也是近期直播间的热门趋势之一。
1）找准时机入驻抖店
目前入驻抖店对品牌和行业的资质审核也较为严格，特别是酒类行业，还需要进行定向邀约，从参与抖音年货节活动的门槛来看，抖音未来对入驻抖店的商家要求将会越来越高，所以CC数据小C认为，商家们可以尽快申请抖店入驻，争夺抖音日活6亿的巨大流量。
-图片：抖音电商大学“入驻流程说明”-
2）积极参与直播排位赛
如果已经申请开通抖店的商家，可以在1月18日-20日期间做品牌专场直播，并使用平台提供的粉丝券，争取挤上20个赛道的Top 50，从而获得抖音平台提供的DOU+奖励，获得更好的曝光机会。
最近正在推新品的商家们可以提报商品信息，并参加【新人专区】活动，商品将获得专属年货节打标，并享受主会场的专区流量。
3）物色可合作的达人主播
对商家来说，除了品牌自播这种方式，主播投放也是一种重要的获取流量的方式。但是与大主播合作需要付出更多成本，选择优质的中小主播合作会更加合适，那么在抖音年货节期间，商家就可以密切关注年货会场的【新春年货盛典】【好物新年购】等板块，很多新人主播将有机会在年货节冒头。
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